美容コスメのアフィリエイト広告とは、初回購入を成果地点として、成果が発生した分だけ広告費を支払う成果報酬型の集客手法です。コスメは「使用前後の変化」を動画で見せられるため、YouTuberを起用した成果報酬型の配信と最も相性が良いジャンルです。FlipNineはYouTuberアフィリエイトから事業を始めており、ファンデーションなど変化を表現できる商材で月間500〜3,000件の獲得実績があります。
なぜ美容コスメはインフルエンサー成果報酬型と相性が良いのか
化粧品は、テキストや静止画だけでは質感・発色・伸びといった要素が伝わりません。動画であれば塗布前後の変化をそのまま見せられるため、ユーザーが「自分が使ったときの状態」を想像しやすくなります。これが動画クリエイティブの獲得力につながっています。
一方で、インフルエンサー施策は一般にキャスティング費と制作費が先行し、成果が出なくても費用が戻らない構造でした。成果報酬型であれば、CVが発生した分だけの費用で実施できるため、認知だけで終わるリスクを広告主が負いません。
さらに、動画は視聴者以外にも届きます。フォロワー向けの投稿がアルゴリズムによって興味関心層へ拡散されるため、フォロワー数だけでは測れないリーチが発生します。
成果地点の設計例
- 一次成果：初回購入完了（定期初回・トライアル含む）
- 承認条件の例：キャンセル・返品・重複購入を除外
コスメでは初回購入の完了を一次成果に置きます。定期購入が前提の商材では、定期初回のみを承認対象とし、単品購入を対象外にする設計もあります。どちらを対象にするかで成果報酬額の水準が変わるため、LTVを踏まえて決めてください。
返品・キャンセルは一定割合で発生します。承認判定のタイミングを「購入直後」ではなく「返品期間の経過後」に設定しておくと、実態に合った精算ができます。
承認条件の決め方
- 定期初回のみ承認とするか、単品購入も対象に含めるか
- 返品・キャンセルの扱いと、承認判定を行うタイミング
- 同一住所・同一電話番号での重複購入の扱い
- 自己購入（クリエイター本人の購入）の可否
- クーポン・他キャンペーンとの併用可否
インフルエンサー施策では、専用のクーポンコードやキャンペーンページを用意すると、成果の紐付けが正確になり、トラブルが減ります。限定感が出るため獲得率の向上にもつながります。
成果報酬額の考え方
FlipNineは完全成果報酬型のため、初期費用と月額費用はかかりません。大手ASPでは初期費用・月額費用ともに5万円前後が一般的で、成果が出ない月にも固定費が発生します。固定費がない分、同じ予算をすべて成果報酬額に振り向けられるのが構造上の違いです。
当社の手数料は成果報酬額の10〜15%前後で、残りの85〜95%が掲載メディアへの還元原資になります。還元額が業種の相場を下回るとメディアが掲載を選ばないため、「広告主が払う総額」ではなく「メディアの手取り」で相場と比較することが、立ち上がりの速さを左右します。
コスメは初回価格を抑えて定期に引き上げる設計が多いため、初回単価ではなくLTVから逆算して成果報酬額を決めるのが一般的です。定期の継続率を把握したうえで、何ヶ月目で回収できるかを基準にしてください。
相性の良い配信ジャンル
- インフルエンサーアフィリエイト：ご提供いただいた商品サンプルをYouTuberが実際に使い、動画内で紹介します。専用キャンペーンで限定感を出し、CVにつなげます。
- ADアフィリエイト：動画クリエイティブをMeta・YouTubeショートへ二次活用し、視聴者以外にもリーチします。
当社ではSNSとAPI連携した分析ツールでフォロワー属性とエンゲージメントを確認し、案件のペルソナに合うクリエイターを選定します。フォロワー数が多くても、実際の視聴者層が商材とずれていれば獲得にはつながりません。
制作した動画は、インフルエンサーの投稿だけで終わらせず、広告配信面に二次活用することで費用対効果が上がります。1本の動画を複数チャネルで回す前提で企画を組むのが効率的です。
広告表現の注意点
薬機法（化粧品の効能効果56項目の範囲内）と景品表示法に準拠します。「シミが消える」「若返る」等の表現は使用せず、動画の構成案は配信前に広告主様にご確認いただきます。
化粧品で標ぼうできる効能効果は56項目に限定されています。「肌荒れを防ぐ」「乾燥を防ぐ」といった範囲内の表現にとどめ、医薬品的な効果を想起させる言い回しは使えません。ビフォーアフターの画像や動画も、化粧品の効能効果の範囲を超える変化を示すものは認められません。
あわせて、2023年10月に施行されたステマ規制への対応が必須です。インフルエンサーの投稿には「PR」「広告」「提供」など、広告であることが一般消費者に明確にわかる表記を、埋もれない位置と大きさで入れる必要があります。違反した場合の責任は広告主が負います。詳しくはステマ規制の解説記事もご覧ください。
詳しくはステマ規制とは？広告主がやるべき対策と違反事例【インフルエンサー広告】で解説しています。
よくあるご質問
商品サンプルは何個必要ですか？
起用するクリエイターの人数分をご提供いただきます。企画内容によって人数が変わるため、お打ち合わせ時に配信規模とあわせてご相談させてください。
動画の構成は誰が考えますか？
当社スタッフが企画・構成案を作成します。過去の配信でCVにつながった企画パターンを起点に組み立て、配信前に広告主様へ共有して内容をご確認いただきます。
ステマ規制に対応していますか？
対応しています。広告クリエイティブにPR表記を入れ、通常投稿ではなく広告配信であることをユーザーに伝えたうえで成果報酬による獲得を行います。配信メディアによりPR以外に「提供」「広告」「スポンサー」などの表記を使い分けます。
まずはお気軽にご相談ください‼︎