健康食品のアフィリエイト広告とは、初回購入を成果地点として、成果が発生した分だけ広告費を支払う成果報酬型の集客手法です。痩身・ダイエット系の健康食品は広告規制が厳しく、運用型広告のアカウント停止リスクも高いジャンルです。FlipNineでは規制を理解した運用メディアやインフルエンサーと組み、購入1件ごとの成果報酬で獲得しています。痩身ジャンルではYouTuber施策で月間500〜3,000件の実績があります。
なぜ健康食品で成果報酬型が選ばれるのか
健康食品、とくに痩身・ダイエット系は、薬機法と健康増進法の制約が強く、表現を一歩間違えると広告アカウントの停止につながります。運用型広告に依存していると、アカウント停止がそのまま売上停止に直結するリスクを抱えることになります。
成果報酬型は複数の運用メディアが並行して配信するため、1つの媒体やアカウントが止まっても全体が止まりません。リスク分散という観点で、運用型広告と成果報酬型を併用する意義があります。
また、購入が発生した分だけ費用が発生するため、規制対応のために訴求を抑えた結果CVRが下がっても、広告費が無駄にならない点も利点です。
成果地点の設計例
- 一次成果：初回購入完了
- 承認条件の例：定期初回のみ承認、返品・キャンセル除外
健康食品は定期購入モデルが主流のため、定期初回のみを承認対象とする設計が一般的です。単品購入も対象にする場合は、LTVの差を踏まえて成果報酬額を分けてください。
クーリングオフや返品保証を設けている商材では、承認判定を保証期間の経過後に行うと実態に合います。判定タイミングは契約時に明記しておきます。
承認条件の決め方
- 定期初回のみ承認か、単品購入も対象に含めるか
- 返品・キャンセルの扱いと承認判定のタイミング
- 同一住所・同一氏名での重複購入の扱い
- 定期の継続回数縛りがある場合の説明義務
- 自己購入・家族購入の可否
定期購入に回数縛りがある場合、その条件をメディア側のクリエイティブにも記載させる運用が必要です。記載漏れは特定商取引法上の問題になり、最終的には広告主の責任として扱われます。
成果報酬額の考え方
FlipNineは完全成果報酬型のため、初期費用と月額費用はかかりません。大手ASPでは初期費用・月額費用ともに5万円前後が一般的で、成果が出ない月にも固定費が発生します。固定費がない分、同じ予算をすべて成果報酬額に振り向けられるのが構造上の違いです。
当社の手数料は成果報酬額の10〜15%前後で、残りの85〜95%が掲載メディアへの還元原資になります。還元額が業種の相場を下回るとメディアが掲載を選ばないため、「広告主が払う総額」ではなく「メディアの手取り」で相場と比較することが、立ち上がりの速さを左右します。
相性の良い配信ジャンル
- インフルエンサーアフィリエイト：ビフォーアフターを動画で表現できるYouTuberと企画した動画配信
- ADアフィリエイト：記事LP・漫画LPで動機づけをしてから商品LPへ誘導します
痩身系は「変化」を見せられるかどうかで獲得力が大きく変わります。ただし薬機法上、表現できる範囲には厳しい制限があるため、変化の見せ方と訴求文言はセットで設計する必要があります。
記事LPの型と作り方は記事LPとは？通常LPとの違い・構成の型・費用相場【広告主向け】で詳しく解説しています。
広告表現の注意点
薬機法・健康増進法・景品表示法に準拠します。「食べるだけで痩せる」「○kg減」等の表現は使用しません。当社は記事LP・動画構成案を事前に広告主様へ共有し、表現の確認を行います。
健康食品は医薬品ではないため、疾病の治療や予防を想起させる表現、身体の組織機能の増強増進を標ぼうする表現は使えません。体重の減少量を数値で示すこと、飲用や摂取のみで痩身効果が得られるかのような表現も認められません。
体験談を用いる場合も注意が必要です。個人の感想であっても、商品の効果として一般化される形で提示すれば、景品表示法上の優良誤認と判断されるおそれがあります。打消し表示で補える範囲には限界があるという前提で構成してください。
よくあるご質問
規制対応はどこまでやってもらえますか？
記事LPと動画構成案を当社で制作し、配信前に広告主様へ共有して表現をご確認いただきます。最終的な表現責任は広告主様にありますので、薬事チェックの基準があればお預かりして制作段階から反映します。
運用型広告のアカウントが止まった経験があります。併用できますか？
併用を推奨しています。成果報酬型は複数メディアが分散して配信するため、特定のアカウント停止による影響を受けにくい構造です。
定期の継続率が低い商材でも実施できますか？
可能です。ただし成果報酬額はLTVから逆算するため、継続率が低い場合は設定できる報酬額が下がり、メディアが集まりにくくなります。初回オファーの設計から一緒に検討させてください。
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