「成果報酬型の広告で、本当に成果は出るのか」。広告主の方から、最も多くいただく質問です。
この記事では、当社のグループ会社であるSAKI-X株式会社が運営する害獣駆除サービス「ハウスガード24」の事例を紹介します。ハウスガード24は、2025年8月の販売開始と同時に当社のADアフィリエイトを導入し、現在は毎月約200件の成果を獲得しています。
グループ会社の事例のため、実際の数字と、成果報酬型を選んだ理由をそのままお伝えします。地域密着型のサービスや、ネットでの集客に初めて取り組む広告主の方の参考になれば幸いです。
※ ハウスガード24を運営するSAKI-X株式会社は、当社（FlipNine株式会社）のグループ会社です。
事例の概要
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| サービス | 害獣駆除（ネズミ・ |
| 対象エリア | 関東 |
| 施工 | すべて自社スタッフが |
| 導入した広告 | ADアフィリエイト（成果報酬型） |
| 導入時期 | 2025年8月（販売開始と |
| 成果地点 | 問い合わせ・ |
| 成果の件数 | 毎月約200件 |
| 1件あたりの |
20,000円〜25,000円 |
ポイント：販売開始と同時に成果報酬型で集客を始め、毎月約200件の成果を安定して獲得しています
導入前の課題
ハウスガード24は、2025年8月に販売を開始した新しいサービスです。立ち上げの時点では、次のような課題がありました。
- サービスの知名度がない：新しいブランドのため、名前で検索されることがほとんどない
- 広告の反応が読めない：どの媒体や訴求が効くのか、過去のデータがない
- 広告費を無駄にできない：立ち上げ期は、成果につながらない広告費をできるだけ抑えたい
害獣の被害は「今すぐ何とかしたい」という切実な悩みです。一方で、困っている人がどのような言葉で検索し、どのような情報を見て業者を選ぶのかは、実際に広告を出してみないと分かりません。
成果報酬型を選んだ理由
こうした課題に対して、運用型広告だけに頼るのではなく、成果報酬型のADアフィリエイトを導入しました。
| 項目 | 運用型広告のみ | 成果報酬型を導入 |
|---|---|---|
| 費用が |
クリック・ |
問い合わせなどの |
| 立ち上げ期の |
反応が |
成果が |
| 獲得単価 | 競合の |
報酬額で |
| 集客の担い手 | 自社で |
提携メディアが |
成果報酬型なら、獲得単価をあらかじめ決めたうえで集客を始められます。立ち上げ期でも「1件いくらまでなら採算が合うか」から逆算して報酬額を決められるため、広告費が読めないという不安を小さくできました。成果報酬型の仕組みは成果報酬型広告とはで詳しく解説しています。
取り組んだこと
1. 採算から報酬額を決めた
最初に、1件の問い合わせからどのくらいの割合で契約につながるか、契約1件あたりの売上はいくらかを整理し、許容できる獲得単価を決めました。現在の獲得単価は1件あたり20,000円〜25,000円です。
報酬額は、高すぎれば採算が合わず、低すぎれば提携メディアに紹介してもらえません。費用の考え方はアフィリエイト広告の費用相場でまとめています。
2. 地域と悩みに合わせて紹介してもらった
害獣駆除は、「どの地域で」「どの動物に」困っているかで、知りたい情報が変わります。そのため、地域別・害獣の種類別に情報を探している人に届くよう、提携メディアに紹介してもらいました。
3. 申込先のページの訴求をそろえた
紹介記事を読んで興味を持った人が、申込先のページで迷わないよう、紹介記事とLPの訴求をそろえました。「自社スタッフによる施工」「工事後の永年保証」など、業者選びで不安を感じやすい点への答えを、LPの目立つ位置に置いています。読み物形式で不安を解消してから申込につなげる考え方は、記事LPの解説記事でも紹介しています。
4. 表現のルールを守った
成果報酬型でも、広告であることに変わりはありません。提携メディアの紹介記事でも、誇大な表現や、広告であることが分かりにくい書き方をしないよう、表現のルールを共有しています。詳しくはステマ規制の解説記事をご覧ください。
地域密着型のサービスも、成果報酬で集客を始められます
ADアフィリエイトの詳細を見る成果
| 項目 | 結果 |
|---|---|
| 成果の件数 | 毎月約200件 |
| 1件あたりの |
20,000円〜25,000円 |
| 継続期間 | 2025年8月の |
販売開始と同時に集客を始め、毎月約200件の成果を継続して獲得しています。獲得単価が報酬額で決まっているため、月ごとの広告費が読みやすく、売上計画も立てやすくなりました。
地域密着型サービスで成果を出すポイント
ハウスガード24の事例から分かる、地域密着型のサービスで成果報酬型の広告を使うときのポイントは次のとおりです。
| ポイント | 内容 |
|---|---|
| 採算から報酬額を |
契約率と |
| 成果地点を |
問い合わせ・ |
| 地域と |
地域や悩みの |
| 不安への |
施工体制・ |
| 表現の |
誇大な表現や、 |
害獣駆除に限らず、リフォーム・外壁塗装・水回りの修理・不用品回収など、「困ったときに業者を探す」タイプのサービスでは、同じ考え方が使えます。運用型広告のCPAの高騰に悩んでいる場合も、成果報酬型を組み合わせることで獲得単価を安定させやすくなります。
成果報酬型が自社に向いているかを判断する
ハウスガード24のように成果報酬型で成果を出すには、広告を出す前に整えておきたい条件があります。次の表で、自社の状態を確認してみてください。
| 確認すること | 向いている状態 | 先に整えたい状態 |
|---|---|---|
| 獲得単価の上限 | 1件あたりいくらまで |
採算が |
| 成果地点 | 問い合わせ・ |
成果の |
| 対応の体制 | 問い合わせにすぐ対応できる | 問い合わせが |
| 申込先のページ | サービス内容・ |
申込先の |
| 表現の根拠 | 実績や仕組みなど、 |
誇大な表現に |
特に見落としやすいのが、対応の体制です。害獣の被害のように「今すぐ何とかしたい」悩みでは、問い合わせへの対応の早さが契約率を大きく左右します。広告で問い合わせを増やしても、電話がつながらなかったり、折り返しが遅れたりすると、ほかの業者に依頼されてしまいます。ハウスガード24でも、電話受付の体制を整えたうえで集客を広げてきました。
また、獲得単価の上限は、最初から完璧に決める必要はありません。まずは採算が合う範囲で報酬額を決めて始め、実際の契約率や客単価が分かってきた段階で見直すのが現実的です。成果報酬型なら、成果が出なかった期間の費用は原則として発生しないため、こうした調整をしながら集客を続けやすくなります。
「先に整えたい状態」に当てはまる項目がある場合も、導入をあきらめる必要はありません。報酬額の設計や申込先のページの改善から、ご相談いただけます。
よくある質問
Q. 新しいサービスでも成果報酬型の広告を始められますか？
A. 始められます。ハウスガード24も、販売開始と同時にADアフィリエイトを導入しました。ただし、広告主審査があるため、サービス内容やLPの準備が必要です。
Q. 地域を限定したサービスでも使えますか？
A. 使えます。対象エリアを決めたうえで、その地域で業者を探している人に向けて紹介してもらう形で進めます。
Q. 獲得単価はどのように決めればよいですか？
A. 問い合わせから契約につながる割合と、契約1件あたりの売上から逆算して決めるのが基本です。ハウスガード24の獲得単価は1件あたり20,000円〜25,000円です。
Q. 成果が出なかった場合も費用はかかりますか？
A. 成果報酬型では、成果が発生しなければ報酬は発生しません。
Q. グループ会社だから成果が出たのではありませんか？
A. 成果が出た分だけ報酬が発生する仕組みは、ほかの広告主の方と同じです。グループ会社の事例のため、数字をそのまま公開できるという違いがあります。
まとめ
- ハウスガード24は、2025年8月の販売開始と同時にADアフィリエイトを導入した
- 現在、毎月約200件の成果を、1件あたり20,000円〜25,000円で獲得している
- 採算から報酬額を決め、地域と悩みに合わせて紹介してもらい、LPの訴求をそろえた
- 「困ったときに業者を探す」タイプの地域密着型サービスでは、同じ考え方が使える
ADアフィリエイトでは、商材と採算に合わせた報酬額の設計から、提携メディアでの集客まで、成果報酬でご提案しています。